随着互联网技术的不断发展，电商直播已经成为一种新型的营销方式，越来越多的企业开始尝试通过电商直播来拓展市场。在花卉苗木产业转型升级中，电商直播也发挥着越来越重要的作用。

一、引言

作为云凌村农业的重要组成部分，花卉苗木产业一直以来都是农村经济发展的重要支柱。然而，随着市场竞争的加剧，传统的花卉苗木销售模式已经无法满足市场需求。电商直播作为一种新兴的销售方式，为花卉苗木产业带来了新的机遇。在前期的服务过程中，通过对云凌村花卉苗木企业的实地调研，探讨电商直播如何助力花卉苗木产业转型，推动社区经济发展。

二、云凌村花卉苗木企业现状

云凌村地处于成都市郫都区安德街道，全村幅园面积284公顷，其中耕地面积为3200余亩，辖16个社。目前，全村村民的承包土地全面流转给公司、花农业主经营，以森禾公司为龙头的花卉企业有9家，花农业主68家，种植现代农业花卉产业和苗木全覆盖，玫瑰花造型植物、鲜盆花、彩叶植物等核心区规模3000余亩，年产盆花9000万盆，销售收入2.8亿元，花卉从业人员400余人，解决农民务工1000余人，村集体实现经济可支配收入36万元，村集体经济资产和流动资产3000万元，村民人均年收入23600元左右。

近年来，随着电商直播的兴起，越来越多的花卉苗木企业开始尝试通过电商营销的方式进行品牌宣传、拓展市场。然而，由于缺乏对电商营销系统的认识和经验，云凌村花卉苗木企业在电商直播方面的发展相对滞后，缺乏相应的营销人才。

三、问题

在前期的走访调研中，我们可以发现云凌村花卉苗木产业想要通过直播进行发展转型，主要存在以下问题：

1. 人才储备不足，缺乏具备专业知识和技能电商直播人才

2. 缺乏电商直播平台资源

3. 缺乏专业的生产管理和质量控制体系，产品质量参差不齐

4. 缺乏有效的电商直播策略，对电商直播认识不足

四、措施与成效

针对前期调研的成果，阳光社工结合云凌村花卉苗木发展的需求需要，开展了以下服务协助花卉产业苗木转型升级：

1. 培养一批优秀人才

在项目执行过程中，阳光社工通过针对管理人才、专业种植人才及电商销售等三个不同方面开展人才培训，链接相应的资源，从三个不同的层面邀请专业的老师提供专业培训服务，提高他们的专业素质和综合能力，培养出了一批又一批优秀的人才。

2. 产品质量提升

通过前期的管理培训和种植人才培训服务，花卉苗木企业园主及花农意识到了加强生产管理和质量控制体系建设的重要性，如12社的江先生，他根据土壤条件、阳光照射和风向等因素，将花田进行了科学合理的规划，从育种育苗、成品检验等方面确保产品质量的稳定性和可靠性，赢取消费者的信任。同时，还调整了种植结构，根据市场需求，引入了高附加值的新品种花卉，如玫瑰、康乃馨等，以满足市场对高品质花卉的需求，提升市场竞争力。

3. 整合社区内外资源，拓宽销售渠道

结合现阶段云凌村花卉企业的资源和优势，如“玫瑰园”“云凌花乡”等社区品牌，充分利用互联网传播途径多、速度快、范围广等特点进行宣传，扩大企业影响力，积极争取与其他平台的合作机会，拓宽了销售渠道。

4. 优化企业管理方式，结合企业发展方向制定了有效的电商直播策略

在项目服务执行过程中，云凌村花卉苗木企业根据自身实际情况，制定切实可行的电商直播策略，从产品定位、目标客户、营销手段等方面入手，明确企业在电商直播方面的发展方向和目标。同时，根据市场变化和竞争态势，不断调整和完善电商直播策略，确保企业在电商直播方面的持续发展。

5. 搭建了联席机制，创建区域利益共同体

项目为云凌村区域产业经营者提供了沟通交流的平台，实现了信息的互通有无、生产经营经验的相互学习，同时在项目执行过程中，也为区域行业宣传区域产业发展利益共同体的共同发展理念，有助于区域产业产品的合理布局，在竞争中寻找合作契机，将社区资源力量充分整合，共同促进区域行业发展。

五、结论

电商直播是云凌村花卉苗木产业转型的重要途径，通过项目实施，为云凌村花卉种植行业的企业和从业人员提供包括经营管理、生产技能、新兴经营模式方面的专业支持和服务，为云凌村的花卉种植培育一批专业人才，促进其适应生产力的发展，提高其生产经营能力和行业的市场竞争力。进一步推进云凌村乡村发展，持续稳步推进乡村振兴战略的实施。

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